她寓獲數(shù)百萬天使輪 持續(xù)發(fā)力女性長租市場
新聞來源：宏輝智通 發(fā)布日期：2018-01-25 瀏覽次數(shù)：3077她寓目前最主要是立足于廣州、珠三角，計(jì)劃在2018年做到分散式長租公寓的第一名，在2019年時(shí)向附近城市拓展。
記者近日獲悉，主打女性主題的長租公寓品牌——她寓，已在今年1月份獲得了由廣州魔得寶科技有限公司投資的數(shù)百萬天使輪融資，其創(chuàng)始人范鳳先表示：融資后，她寓將在城市中心擴(kuò)大房源，進(jìn)一步提升服務(wù)，并且依托資本方良好的平臺(tái)和渠道資源，擴(kuò)大市場占有率。
投資方魔得寶科技有限公司，于2011年在美國硅谷成立，是一家擁有最新VR科技的房地產(chǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)，并且匯聚了國內(nèi)外一流房地產(chǎn)營銷專家、科技工程師及管理人才。公司旗下有房得寶、Modobay、247Pro三大項(xiàng)目事業(yè)部，產(chǎn)品涵蓋房產(chǎn)推廣、交易、貸款、租賃、裝修，業(yè)務(wù)則覆蓋中美市場。
“我們團(tuán)隊(duì)由一群平均年齡不到25歲的12個(gè)年輕人所組成的，其實(shí)我們做的并不是什么高大上的事情，因?yàn)槟壳疤幱诔鮿?chuàng)期，所以半夜給用戶送鑰匙也都是常有的事兒......”采訪時(shí)，她寓創(chuàng)始人范鳳先講道。
核心團(tuán)隊(duì)以前在新浪做房產(chǎn)媒體，2013年幾個(gè)同事臨時(shí)創(chuàng)業(yè)，做了一款自媒體(公眾號(hào))——廣州房產(chǎn)，目前垂直用戶有40多萬，2014年很偶然一個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)了一篇稿子，點(diǎn)擊量有300多萬萬，于是團(tuán)隊(duì)就從那個(gè)時(shí)候關(guān)注了傳媒公寓這個(gè)行業(yè)，從2015年嘗試做了一個(gè)長租公寓的聚合平臺(tái)，2016年7月份創(chuàng)立了她寓這個(gè)品牌，圍繞廣州CBD做合租管理公寓。
據(jù)了解，目前的房源量大概是600間，累計(jì)租客超過1000位，租住的場景主要是圍繞廣州本地CBD附近，其次是她寓在廣州本地，如天河北、楊箕的入住率已接近100%，珠江新城潭村旗艦店，入住率也超過90%，續(xù)住率在80%以上。
一開始只做針對(duì)女性主題的長租公寓品牌，想法是一個(gè)房間只住一個(gè)女孩子，問及為什么會(huì)有一個(gè)房間只住一個(gè)人的設(shè)定，范鳳先半開玩笑地說：“因?yàn)楹霉芾戆?，其次就是比其他合租公寓要安全，舉個(gè)例子，四人房能承受的人可能也就4、5個(gè)人，如果一間房住8個(gè)人，那房間負(fù)荷就非常重，管理也非常麻煩，居住的舒適度也會(huì)有所下降，綜合來說，還是為了保證品質(zhì)吧”。
據(jù)了解，目前她寓還是N+1的模式，裝修均是偏宜家的精簡風(fēng)格，滿足了白領(lǐng)日常生活所需。“我們最大的亮點(diǎn)在于所有的房子裝修完之后全部會(huì)重新做一次甲醛處理，甲醛檢測達(dá)標(biāo)之后，房屋才會(huì)出租”，范鳳先補(bǔ)充道。
談到她寓的模式和發(fā)展策略，范鳳先說：“這個(gè)行業(yè)主要分兩種，一個(gè)是分散式的長租公寓，還有一種就是集中式的長租公寓，集中式的比較多比如萬科、魔方公寓，他們都是把一些酒店，或者商用物業(yè)全部進(jìn)行改造，間隔成一間一間的房子，而自如就是分散式的代表，圍繞北京、上海一兩千個(gè)小區(qū)進(jìn)行服務(wù)。而她寓則是結(jié)合了兩者之間的集中分散式，這個(gè)設(shè)定主要是結(jié)合實(shí)情來開展的，廣州本地有很多回遷房，她寓在各個(gè)分散地以集中分散的方式進(jìn)行運(yùn)營，減輕了管理壓力”。
發(fā)展策略主要有三點(diǎn)：只做城市最中心項(xiàng)目，近地鐵，近商圈;吸納楊箕，潭村舊改回遷房，房源穩(wěn)定，租客安心無憂;不斷完善服務(wù)體系，推出12小時(shí)在線管家服務(wù)，集維修，日常事務(wù)管理于一體。
以前是二房東來租房，中間會(huì)出現(xiàn)很多誠信問題，她寓作為一個(gè)品牌，在每個(gè)小區(qū)都有工作室、服務(wù)中心，所以解決了誠信這一塊兒的問題，租客可放心地租住;其次是服務(wù)，以前用戶無論是跟個(gè)人還是房東租房，都沒有任何服務(wù)，房間內(nèi)的任何設(shè)施出現(xiàn)問題都得自己修，
但她寓上的房間都是經(jīng)過了精裝修，免費(fèi)的維修、保養(yǎng)都是她寓自己在承擔(dān);除此之外，對(duì)材料和家具，我們要求也很嚴(yán)格，需要達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，我們會(huì)預(yù)先定制家具，做好后先通風(fēng)散味，裝配好后，再請(qǐng)專業(yè)公司除甲醛，完全達(dá)標(biāo)后，再對(duì)外出租。”
價(jià)格上，她寓比個(gè)人房東高10%，服務(wù)、地段上有一定優(yōu)勢，跟行業(yè)內(nèi)的友商相比，她寓的價(jià)格相比之下要低15%-20%?！拔覀兊捏w量不算大，所以可以更細(xì)膩的服務(wù)，我們有房屋管家、萬能工、社區(qū)活動(dòng)，問題的響應(yīng)速度，是目前優(yōu)勢。除此之外，租客遇到難題，我們也樂意去解決，簡單的如代收快遞，花費(fèi)精力多一點(diǎn)的，如幫忙照顧寵物”。
最后，聊到產(chǎn)品長期的發(fā)展規(guī)劃，范鳳先表示，目前最主要是立足于廣州、珠三角這一塊，在2018年做到分散式長租公寓的第一名，在2019年時(shí)向附近城市拓展。